Perché l'approvvigionamento di prodotti per animali domestici è diventato più complicato che mai

Dieci anni fa, l’approvvigionamento di prodotti per animali domestici era relativamente semplice.

I grossisti selezionavano alcuni fornitori, negoziavano i prezzi, effettuavano ordini e attendevano la spedizione.

Il mercato di oggi appare molto diverso.

I proprietari di animali domestici si aspettano materiali migliori, imballaggi premium, prodotti sostenibili, consegne rapide e design sempre più personalizzati.

Allo stesso tempo, i grossisti si trovano ad affrontare:

Aumento dei costi di spedizione

Prezzi delle materie prime instabili

Pressione delle scorte

Fluttuazioni stagionali della domanda

Crescente concorrenza da parte dei brand diretti-al-consumatore

Di conseguenza, i grossisti di successo non competono più solo sul prezzo.

Competono attraverso strategie di approvvigionamento più intelligenti.

Le aziende che crescono più rapidamente nel settore degli animali domestici sono solitamente quelle che trattano l’approvvigionamento come una strategia di profitto piuttosto che come un’attività di acquisto.

Comprendere il costo reale dei fornitori a basso costo

Molti importatori per la prima volta-si concentrano quasi interamente sul prezzo unitario.

Questo spesso diventa costoso in seguito.

Un fornitore che offre un collare a 0,20 dollari in meno può eventualmente creare costi attraverso:

• Produzione ritardata
• Qualità delle cuciture incoerente
• Difetti di imballaggio
• Variazione di colore tra i lotti
• Test di conformità fallito
• Aumento dei resi dei clienti

Per i grossisti che riforniscono catene di vendita al dettaglio o marchi di e-commerce, l’affidabilità spesso genera maggiori profitti rispetto al preventivo più basso.

Una spedizione che arriva in tempo durante le festività natalizie spesso vale più del risparmio di pochi centesimi per unità.

Costruisci una scorecard del fornitore invece di confrontare i prezzi

I grossisti professionisti valutano i fornitori utilizzando più parametri.

Una semplice scorecard del fornitore spesso include:

Le fabbriche che ottengono costantemente buoni risultati in queste categorie di solito diventano partner strategici a lungo-termine.

Perché la capacità OEM è importante per i grossisti moderni

I prodotti a marchio del distributore continuano a crescere più rapidamente dei prodotti generici nella maggior parte dei mercati maturi degli animali domestici.

I consumatori riconoscono sempre più i marchi piuttosto che le fabbriche.

I grossisti che sviluppano prodotti proprietari beneficiano di:

• Margini di profitto più elevati
• Migliore fidelizzazione dei clienti
• Ridotta concorrenza sui prezzi
• Relazioni più forti con i rivenditori
• Le opzioni di personalizzazione più diffuse includono:
• Etichette con logo privato
• Confezione per la vendita al dettaglio
• Modelli personalizzati
• Corrispondenza dei colori Pantone
• Collezioni stagionali esclusive
• Set regalo promozionali

Molti distributori che avevano iniziato con prodotti generici alla fine si sono spostati verso collezioni di marca perché i margini sono migliorati in modo significativo.

La strategia di inventario determina la redditività

Gli errori di inventario rimangono uno dei principali motivi per cui i grossisti perdono denaro.

• Troppe scorte creano pressione sui-flussi di cassa.
• Un inventario insufficiente crea opportunità di vendita perse.
• I grossisti di successo spesso dividono i prodotti in tre gruppi.

A Prodotti - Movimenti rapidi

Esempi:

• Collari per cani
• Guinzagli per cani
• Cablaggi di base

Questi prodotti solitamente richiedono livelli di scorte di sicurezza maggiori.

Prodotti B - Venditori stagionali

Esempi:

• Collari natalizi
• Accessori di Halloween
• Gilet rinfrescanti

La pianificazione dell’inventario dovrebbe iniziare diversi mesi prima dell’alta stagione.

Prodotti C - Prodotti di tendenza

Esempi:

• Collari LED
• Accessori GPS
• Alimentatori intelligenti
• Ordini di prova più piccoli aiutano a ridurre i rischi.

I problemi della supply chain più costosa sono solitamente invisibili

La maggior parte dei fallimenti nell’approvvigionamento non sono causati dalla chiusura delle fabbriche.

Accadono gradualmente.

I segnali di allarme comuni includono:

• Tempi di risposta più lenti
• Tassi di difetti in aumento
• Ritardi frequenti nella consegna
• Sostituzioni materiali impreviste
• Incoerenza della qualità tra le spedizioni

I grossisti professionisti monitorano i fornitori continuamente e non solo quando si verificano problemi.

Perché diversificare i fornitori riduce il rischio aziendale

Molti importatori esperti seguono una strategia di approvvigionamento 70/20/10.

70% Fornitore primario

La maggior parte degli ordini viene assegnata alla fabbrica più affidabile.

20% Fornitore secondario

Un fornitore di riserva rimane pronto per la produzione-.

10% Fornitori Sperimentali

Le nuove fabbriche vengono testate per opportunità di innovazione.

Questo modello migliora la resilienza della supply chain senza sacrificare l’efficienza.

La conformità sta diventando un vantaggio competitivo

I grandi rivenditori richiedono sempre più documentazione di conformità prima di approvare i fornitori.

I requisiti comuni includono:

• Rapporti sulla sicurezza dei materiali
• Test chimici
• Registrazioni di tracciabilità
• Conformità dell'imballaggio
• Audit sulla responsabilità sociale

Per quanto riguarda gli accessori per animali domestici che entrano in Europa, le normative sui materiali stanno diventando sempre più importanti per importatori e distributori.

I grossisti che preparano questi documenti in anticipo di solito spostano i prodotti nei canali di vendita più velocemente.

Prevedere la domanda è più importante della negoziazione del prezzo

I migliori grossisti prevedono la domanda piuttosto che reagire ad essa.

Esempi tipici includono:

La pianificazione anticipata consente agli acquirenti di garantire la capacità produttiva prima che le fabbriche diventino sovraccariche.

Case Study: come un distributore ha ridotto le scorte esaurite del 37%

Un distributore nordamericano che vende accessori per cani ha riscontrato ripetute carenze di scorte durante il quarto trimestre.

Il problema non era la capacità produttiva.

Il problema era la previsione.

Dopo aver implementato le previsioni di vendita trimestrali e le revisioni mensili dei fornitori, l'azienda ha ottenuto:

• 37% in meno di rotture di stock
• Riduzione dei costi di trasporto di emergenza del 18%.
• Rotazione delle scorte più rapida del 21%.

Il risultato è stato un miglioramento della redditività senza aumentare lo spazio di magazzino.

Domande che ogni grossista dovrebbe porre prima di scegliere una fabbrica

Prima di effettuare un ordine, chiedi:

Qual è il tempo medio di produzione?

Potete supportare il branding personalizzato?

Quali controlli di qualità vengono eseguiti?

Come gestisci gli ordini di alta stagione?

Potete fornire la documentazione di conformità?

Qual è la vostra procedura di gestione dei difetti?

Potete supportare lo sviluppo futuro del prodotto?

Le risposte spesso rivelano più della citazione stessa.

Tre categorie di prodotti che continuano a performare bene a livello globale

Sulla base delle tendenze di acquisto da parte di distributori e rivenditori, diverse categorie continuano a generare una domanda stabile.

Collari per cani personalizzati

La più grande categoria di acquisti ripetuti-nel settore degli accessori per animali domestici.

Le opportunità del marchio del distributore rimangono forti grazie ai costi di sviluppo relativamente bassi.

Pettorine tattiche per cani

In rapida crescita tra i proprietari di animali domestici attivi e i marchi outdoor.

Prezzi di vendita medi più elevati creano margini all’ingrosso interessanti.

Set collare e guinzaglio abbinati

I rivenditori preferiscono sempre più collezioni coordinate perché aumentano il valore del carrello e migliorano il visual merchandising.

Soluzioni OEM consigliate da iPeti®

Se stai sviluppando il tuo marchio di animali domestici o espandendo il tuo catalogo all'ingrosso, queste categorie rimangono tra le più performanti:

Collari per cani personalizzati

Pettorine tattiche per cani

Set collare e guinzaglio abbinati

Puoi esplorarli attraverso il sito web ufficiale di iPeti®, specializzato in accessori per animali domestici OEM e con marchio privato-per grossisti e distributori in tutto il mondo.

Per ispirazione sul prodotto:

• Collezione di collari per cani personalizzati
• Collezione di pettorine per cani resistenti
• Set collare e guinzaglio per cani

Considerazioni finali

Il futuro dell’approvvigionamento all’ingrosso di animali da compagnia apparterrà alle aziende che ottimizzeranno le loro catene di approvvigionamento piuttosto che limitarsi a negoziare prezzi più bassi.

I grossisti di maggior successo si concentrano su:

• Stabilità dei fornitori
• Efficienza dell'inventario
• Precisione delle previsioni
• Differenziazione del prodotto
• Partnership a lungo-termine

In un mercato competitivo, l’approvvigionamento più intelligente è quasi sempre migliore dell’approvvigionamento più economico.